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为什么工作的时间越久，越能发现到最后决定一个人成败的不是工作能力，而是做人？
身边正好有一个人，在职场的表现，完全体现了这句话。
销售部门负责人苏小姐，10余年的行业工作经验，经验是相当丰富了。只看履历，你会忍不住点赞，但是知道她情况的人，往往回她敬而远之。
主要原因在于，她过于看重自己的利益，分毫必争。举例如下：
有一次，我和她沟通：“你可以把比较细节的、琐碎的事情教给下属主管去做啊？”
她立马反问：“那我来做什么？”
我说：“大方向的决策性的点，肯定需要你去做了。”
她才开始慢慢的学会了放权。
部门聚餐、点下午茶，常有的事，尤其是销售业绩好，拿到丰厚奖金的时候。
不过，奖金到手，全额放入自己的口袋。
做了这么多年猎头，见证过很多职业经理人的成功和失败，我用两个案例来回答你这个问题。
案例1：之前帮一家公司找过一个投资总监，因为这个职位我找到了吴总，当我第一次打通吴总的电话就给我留下了深刻的印象，他是个特别谦虚，特有礼貌的一个人，对我们猎头也特别尊敬。职业素养和专业能力也很不错。于是他成了我这个职位重点推荐的候选人。出offer之前做了他的背调，从领导、同事、下属对他的评价都是出奇的好。没过多久他顺利入职了这家公司。
其实从一个人对待陌生人或者猎头的态度就能知道他是个什么样的人。如果一个对猎头连基本的尊重都没有的人，我们是不会推荐的。尊重别人也就是尊重自己。才能给自己广结善缘带来更多的机会。
虽然去年下半年开始整个地产行业下行。郑总入职的公司也业务收缩，他们部门裁了很多人，而郑总不仅留在了最后，还升了职加了薪。
案例2：候选人立总，沟通的过程中倒也没有让我感觉到不舒服，能力也特别突出。于是把他推荐给了用人单位。但是用人单位在简历阶段就把这个候选人否决了。说这个人他们知道，在行业内口碑不好，他们不考虑。
后面通过行业内的人才知道，立总在行业内有很多黑料，圈子里的HR基本都知道。于是也就没有哪个公司敢用他了。虽然他能力很强，但是因为不会做人，让自己口碑越来越差，毁了自己的职业生涯。
这是必然的！每一个单位都是一个小社会，在社会上生存的是否光鲜，其实工作能力只占一个部分，其他能力也是非常重要的！
一、说话能力。有人说话会让他人高兴，有人说话会在不知觉的情况下树立敌人，褒奖的话可以张口就来，贬低的话要慎之又慎！
二、办事能力。领导和你说让你发个快递，你发完回来，领导问什么时候到？你又跑去问了一次；回来后领导问你快递公司联系电话多少？你再跑一次？办事能力高的人都是一次性问完，多花10分钟一切事情搞定，你可能跑一上午还没弄明白。
三、人际交往能力。有些人什么性格的人都可以成为他的熟人，最大的原因就是他会做别人喜欢的事。其中交往最快的方式最主要就是会送礼，礼尚往来，礼多人不怪。
随着你工作的时间越来越长，会不会来事，会不会办事，就越来越明显，最后圈子越来越小，人越混越差，一身工作本事没地方使劲，因为你不在那位置上！
老单位一位高级领导，与大伙私下谈心时说，他工作三十多年，只在新兵连时获得了一个嘉奖。此话一出，四座皆惊。老领导笑眯眯地，似乎根本不介意。
我们细品，才咂摸出味道，大领导虽然没得过什么像样的奖，但是人家一步步升上来了，这说明什么？奖励重要吗？重要。非得不可吗？未必。
由此想到，有些人为了争一个荣誉，不惜手段，就算得到，也失去了人心。别人把你看白了，如何有更大进步？反而观之，有些人能力也很强，成绩也很突出，但是善于推让荣誉，一来二去，反而得到了更好认可。厚积薄发，才有长足发展。这种处理能力，就是大领导的情商。
结合题目所问，“路遥知马力，日久见人心”。工作时间越久，越看清楚一个人的本性。有能力和会做人，是一切成功人士的共性，不可分割，缺一不可。
一、能力是成功的基础
大千世界，芸芸众生，唯优秀者方能中流击水。成功不是一蹴而就，也不可能轻松得来。没有刻苦学习积累的工作能力，配之以认真做事的态度，是不可能取得突出成绩。没有成绩，不可能成功。
所谓的富二代、官二代，前三十年享福，后三十年还是要靠自己。
二、最终决定成败的是做人
父母送我们出远门，如学习，或者当兵，一般都要嘱咐两句话：听领导的话，和同志们搞好关系。老人说的都是真理。这两句话，概括了一切人情世故。
很多人能力很强，但是不会做人，不懂尊重、理解、分享、帮助，自私自利、见利忘义甚至利欲熏心，必然走上歧路。
三、把做人和做事结合起来
做人和做事既有区别，也有统一，任何割裂的行为都可能导致失败。既要有能力，还要舍得付出，取得成绩。在此基础上，学做人，会做人，做好人，世界才会为你敞开窗户。
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我先说一个我曾经同事的经历。我这个同事小强对待他们领导的态度就像追女孩一样。虽然他住的位置和领导住的方向一个南一个北，但是他总是会邀请领导坐他的便车。很长一段时间，他领导都误以为他真的是顺路。领导出差他一定陪着，手机24小时在线，随时满足领导的临时工作任务。业务不达标时，他在大群里甩锅给其他部门。
一些领导无法做的事情都被他做了。得到重用也就是无可厚非的事情了。
替领导做不好做的事情，及时响应领导的要求，这就是他成功的秘密。
职场上的成功可能是一次升职的机会，也可能涨薪幅度的不同，也可能是屹立多年而不倒。
我曾经的老板说过一句话，“”你看我们的某某总没有专业背景，但是也同样担任我们的总监。”这个总监经历了4任CEO，他并没有做出明显的业绩来，却并没有***掉，而职位还是越升越高。这足以说明这位总监做人了得。
工作能力只是保证了能有一份工作，而工作中能走多远有多大的发展，绝对和会做人是离不开的。
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